Utbildningsmål

DE STUDERANDE SKALL EFTER FULLGJORD UTBILDNING

Ha kunskaper om:

• B2B försäljning mot tekniska branscher
• affärsutveckling och marknadsföring av tekniska produkter
• strategier och tydliga målsättningar
• problemlösning
• försäljningsprocessens olika delar ,affärsutveckling, marknadsföring till förhandling och uppföljning av försäljningsarbete
• sociala medier
• etablera, underhålla, och utveckla långsiktiga kundrelationer
• försäljningsmetoder och IT-stöd, CRM
• grundläggande affärsekonomi
• affärsjuridik och affärsetik, vilka lagar och regler som gäller, etiska
• frågeställningar och riktlinjer
• Svensk- och engelsk affärskommunikation
• hållbar utveckling, socialt ansvarstagande, frågor om jämställdhet och jämlikhet

Ha färdigheter i:

• metoder och verktyg att agera säljare och med fokus på B2B i företag, organisationer och offentlig förvaltning
• planera och driva teknikinriktade försäljningsprojekt
• beräkna lönsamheten i olika försäljningsinitiativ och följa upp initiativen
• problemlösning med metodiskt, kreativt och logiskt tänkande
• arbeta med affärsutveckling och marknadsföring av tekniska produkter
• förhandla och skriva avtal utgående från gällande lagar, regler och etiska riktlinjer
• kommunicera affärsmässigt på engelska både skriftligt och muntlig
• att utforma strategier och tydliga målsättningar
• att förstå kundens värde och hur man kan tillgodose dess behov med en affärsmässig lösning
• säljlösningen/offerten
• driva en förhandling, hantera invändningar och argumentera
• kunna driva en förhandling mot attraktivt avslut
• använda projekt-, planerings- och problemlösningsverktyg
• att leda affärsprojekt som projektledare
• att leda grupper och förstå gruppdynamik och roller

Ha kompetenser för att:

• kunna ta ansvar för att driva affärsprocesser och nå utlovade mål
• kunna ta ekonomiskt ansvar för budget och nå uppsatta mål
• självständigt planera sitt arbete för att generera resultat utifrån uppsatta mål
• ta ansvar och leda ett säljteam
• kunna värdera och identifiera kunder utifrån ekonomiska aspekter
• självständigt kunna värdera kunder och lägga upp säljstrategi
• självständigt kunna identifiera nya potentiella marknader och kundmöjligheter
• ansvara för att leda grupper mot mål och i arbetssituationer som är stimulerande och utvecklande för varje deltagare
• självständigt ansvara för hela säljprocessen och ta in den specialistkompetens som företaget besitter och kan krävas inom den tekniska förståelsen
• ansvara för att leda projektgrupper mot mål och i arbetssituationer som är stimulerande och utvecklande för varje deltagare
• självständigt leda projekt inom yrkesrollen från skiss till genomförande
• ansvara för att projektplaner hålls enligt uppsatta mål